Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll

{{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de connaissances, est bien éloignée des sciences cognitives, appartenant pour certains à la quatrième dimension de Rod Serling (série diffusée sur CBS entre 1959 et 1964 ; o ). Le développement et l’application d’une stratégie commerciale aura donc une tendance à entretenir des liens plus étroits avec l’économie, parfois plus audacieusement avec la sociologie, et…

Secrets d’interrogatoire de police: juger = prisonnier

L’interrogatoire de police: Vous êtes-vous déjà posé la question à savoir comment était pratiqué un interrogatoire de police ? Les méthodes secrètes enseignées aux enquêteurs de terrain du RAID ?  Vous désirez le découvrir sans passer par la case garde à vue ou prison  (et perdre ainsi toutes les valeurs locatives des hôtels que vous avez acheté sur le Monopoly : o ) ? Evidemment ! Alors creusons plutôt le sujet… [protected] Asseyez-vous ma p’tite Dame… tout va bien se passer !  Les lunaisons sont prévisibles. Doucement, elles s’installent dans…

La vente en approche tectonique

Tout s’arrête. Une pause. Un instant. Le rendez-vous a été bref. Je ressens encore les effets des premières secousses. L’adrénaline parcours toujours mes veines. Je recentre mes pensées afin de retrouver mon calme. Le client rencontré aujourd’hui n’avait aucun projet, en apparence : aucun besoin. Il travaille en circuit fermé, fonctionne essentiellement avec ses clients historiques… n’utilise aucun support média, aucune stratégie commerciale en application… et pourtant…

Eddie Obeng: une meilleur productivité

Le monde change bien plus vite que la plupart des gens ne s’en rendent compte, dit Eddie Obeng, éducateur en commerce.. … — et on ne peut conserver un résultat créatif. Dans cette conférence inspirée, il souligne trois changements importants que nous devrions comprendre pour une meilleure productivité, et il appelle à une culture plus forte de « l’échec intelligent ». 

Le forcing optimiste

L’optimisme est une discipline soumise à rude épreuve… L’épreuve de Candide

Les dents longues…

On reconnait le rouquin aux cheveux du Père, et le requin aux dents de la mère…