Esprit de compétition: surprise… !

« En observant des joueurs médiocres, des pros ont vu leurs propres performances se dégrader. Un résultat qui révèle la relation complexe entre l’observation et la réalisation d’une action. » – Journal du CNRS – décembre 2014 L’esprit de compétition ? Pensez-vous… Surpris ! C’est du moins le mot qui m’est venu à l’esprit quand je me suis remémoré le visage du manager avec qui j’ai travaillé quelques mois en 2011 et 2012. En effet, en voulant prôner un esprit de compétition au sein de l’équipe, celui-ci, au vu de…

Secrets d’interrogatoire de police: juger = prisonnier

L’interrogatoire de police: Vous êtes-vous déjà posé la question à savoir comment était pratiqué un interrogatoire de police ? Les méthodes secrètes enseignées aux enquêteurs de terrain du RAID ?  Vous désirez le découvrir sans passer par la case garde à vue ou prison  (et perdre ainsi toutes les valeurs locatives des hôtels que vous avez acheté sur le Monopoly : o ) ? Evidemment ! Alors creusons plutôt le sujet… [protected] Asseyez-vous ma p’tite Dame… tout va bien se passer !  Les lunaisons sont prévisibles. Doucement, elles s’installent dans…

Le forcing optimiste

L’optimisme est une discipline soumise à rude épreuve… L’épreuve de Candide

La vente par exaspération – exaltation

technique-de-vente.fr Avant-propos:  Attention, la technique de vente qui va suivre est à employer avec beaucoup de précision, de rythme et d’empathie. Celle-ci est risquée, mais efficace ! En effet, nous allons aujourd’hui aborder la « technique de vente par exaspération » !

Dialogue de vente : Association d’idées à but lucratif

« Test dit de Rorschach, du nom du psychiatre suisse Hermann Rorschach (Zurich, 8 novembre 1884 – Herisau, 2 avril 1922) »   « Induire une émotion dans un dialogue de vente grâce à l’association d’idées… »