De l’Art Martial à l’Art Commercial

  De l’Art Martial à l’Art Commercial ? Bien loin de moi l’idée de comparer une fois de plus notre métier à la pratique d’un art martial. Je ne vous parlerai pas non plus de l’utilisation de l’énergie de l’autre comme en Aiki-do ou de la maîtrise de l’espace en Karate (bien que moi même shodan en shotokan karate lol). Ce qui m’a interpellé et que je vous propose d’aborder aujourd’hui, c’est la nécessité de maintenir un entraînement permanent, condition sinequanone d’une évolution vers une…

Se nourrir de l’information

JP Rangaswami : L’information est de la nourriture Comment consommons-nous les données ? A TED@SXSWi, le technologue JP Rangaswami réfléchit à notre relation à l’information et offre une vision surprenante et pointue : nous la traitons comme de la nourriture.     A lire sur ce blog:  « Taux de transformation: la connaissance horizontale »

Construire votre confiance créative

TED Talks David Kelley : Comment construire votre confiance créative Votre école ou votre lieu de travail sont-ils divisés entre les gens « créatifs » et les gens pragmatiques ? Et pourtant c’est sûr, suggère David Kelley, la créativité n’est pas le domaine d’un petit nombre d’élus. En racontant des histoires de sa carrière légendaire dans le design et de sa propre vie, il offre des manières de construire la confiance pour créer… A lire sur ce blog: Créativité = arme commerciale de stratégie majeure      …

Taux de transformation: la connaissance horizontale !

Taux de transformation: la connaissance horizontale ! La connaissance horizontale ou verticale! Quelle est la meilleure approche? Récemment en réunion de formation, j’ai abordé un sujet qui, mon Dieu (oui je suis catholique musulman juif bouddhiste taoiste tamoule protestant pratiquant… si si), en aura surpris plus d’un. Ainsi, je suis face au tableau d’un blanc presque immaculé (vous savez ces tableaux plein de taches des précédentes démos faites en couleur rouge bleu verte qui ne partent jamais rrrrh…) et je dessine une ligne horizontale et…

Comment vendre sans casse de prix!

Le piqueur, le vendeur, le finisseur… Les vieux de la vieille connaissent de a à z cette technique usée et re-usée. Autant cette méthode peut se révéler pertinente dans la grande distribution, autant celle-ci peut se révéler meurtrière pour un commercial. Cette méthode a longtemps été utilisée pour créer l’opportunité de « l’affaire du siècle ici et maintenant ». Avec un tant soit peu de recul, on se rend vite compte que cette technique de vente n’a ni queue ni tête, c’est même un excellent moyen de se tirer…

Filtre Perceptuel: allez les crabes… au panier!

Avant toute chose, un filtre perceptuel, c’est quoi : En résumé, nous entrons ici directement en liaison avec l’étude comportementale de nos clients bien aimés. La notion de perception est importante puisque dépendante de notre champs de vision. La perception et l’interprétation faites de celle-ci permettent a l’individu de donner du sens aux informations issues de son environnement. En marketing, la connaissance des processus perceptuels et interprétatifs permet de comprendre la manière dont est exploitée la communication commerciale. Ainsi, la perception va être déterminante dans notre processus…