Le forcing optimiste

L’optimisme est une discipline soumise à rude épreuve… L’épreuve de Candide

Seriez-vous télépathe?

  Aujourd’hui, je voudrais aborder avec vous un mode de lecture récemment évoqué à la sortie d’un rendez-vous: la thélépathie.   Alors? Télépathe ou pas?   Etant enfant, je rêvais de…

Les cinq éléments commerciaux

Pris par le temps, gestion de courrier du Père Noël oblige, je vous propose aujourd’hui de faire simple, rapide efficace. Ainsi je vous invite à méditer sur cinq « éléments » commerciaux qui, j’en suis sûr, vous titilleront l’esprit …     Cinq éléments: [protected] Les succès d’aujourd’hui sont les défaites de demain quand ceux-ci génèrent un sentiment de suffisance ou de contentement (conf. article « Zone de confort » ). La pensée est créatrice : au risque d’enfoncer des portes ouvertes: surveillez-vous ! « Ce que je pense influe sur ce que…

Cyrano – J’ai une excellente nouvelle

J’ai une excellente nouvelle pour vous : d’après plusieurs psychologues américains, votre client aime dire « oui ». A contrario, si l’on sait que votre client aime acheter, il a horreur qu’on lui vende… Cyrano – Votre majesté… Vous souvenez-vous de votre première rencontre…? Jeune et maladroit(e), votre technique de séduction a été soumise à épreuve (si tant est que vous ayez eu une technique de séduction ; – ). Aussi, une simple question se pose: aimez-vous être séduit(e), ou simplement marchandisé. La réponse vous paraît évidente ? C’est très…

Menteur – manipulateur, repérer les fausses barbes…

Chaque jour, on nous ment entre 10 et 200 fois, et les indices pour détecter ces mensonges peuvent être subtils et non intuitifs. Pamela Meyer, auteur de Liespotting, nous montre les manières et les « points chauds » employés par ceux qui sont entraînés à reconnaître le mensonge, et elle affirme que la franchise est une valeur qui mérite d’être préservée.   Plus menteur que le vendeur… Il y a de cela près de 20 ans, j’abordais pour la première fois les prémices de la vente. J’avais…

Devenir performeur : une question de rythme

Miles Davis, Nat King Call, John Coltrane,… vous serez d’accord avec moi : ces hommes de génie avaient du rythme ! (Django Bates – compositeur multi-instrumentiste jazz) Performeur: le Rythme dans la peau Un article récent sur la phraséologie à attiré mon attention et votre Acco Préféré s’en est retrouvé une fois de plus concerné. En effet, il arrive régulièrement en accompagnement, que la rythmique du rendez-vous soit déstructurée : non seulement les objectifs ne sont pas définis clairement en étapes clés, mais en plus les idées sont jetées…