Construire votre confiance créative

TED Talks David Kelley : Comment construire votre confiance créative Votre école ou votre lieu de travail sont-ils divisés entre les gens « créatifs » et les gens pragmatiques ? Et pourtant c’est sûr, suggère David Kelley, la créativité n’est pas le domaine d’un petit nombre d’élus. En racontant des histoires de sa carrière légendaire dans le design et de sa propre vie, il offre des manières de construire la confiance pour créer… A lire sur ce blog: Créativité = arme commerciale de stratégie majeure      …

Taux de transformation: la connaissance horizontale !

Taux de transformation: la connaissance horizontale ! La connaissance horizontale ou verticale! Quelle est la meilleure approche? Récemment en réunion de formation, j’ai abordé un sujet qui, mon Dieu (oui je suis catholique musulman juif bouddhiste taoiste tamoule protestant pratiquant… si si), en aura surpris plus d’un. Ainsi, je suis face au tableau d’un blanc presque immaculé (vous savez ces tableaux plein de taches des précédentes démos faites en couleur rouge bleu verte qui ne partent jamais rrrrh…) et je dessine une ligne horizontale et…

Créativité: arme de stratégie majeure

Aujourd’hui, lors d’un entretien de vente, un conseiller avec qui j’étais en accompagnement m’a avoué être très surpris de cette capacité que certains ont à rebondir et ce, sur tous les sujets abordés avec le client. J’insistai alors sur l’importance dans ce merveilleux métier, de la maîtrise de la connaissance horizontale et verticale (cf.: « Taux de transformation, la connaissance horizontale« ). Cette maîtrise favorise largement la créativité et dès lors implique de bien meilleurs résultats. En effet, plus vous laissez parler votre créativité, plus vous développez…

Typologies clients: De la couleur face au doute…

Aujourd’hui votre Acco préféré (si si..) vous emmène vers un retour aux sources. En effet, nous avons l’habitude, avec le temps, de peaufiner, adapter, modifier notre dialogue de vente. Le souci est que parfois, au bout d’un temps,  certain d’entre nous[Protected]subissent une baisse de régime entraînant une remise en question. Cette remise en question est bien sûr nécessaire, mais elle est à double tranchant. La remise en question doit être objective et précise afin d’éviter tout élément perturbateur inadéquat: combien de fois nous sommes nous retrouvé confronté aux doutes,…

Filtre Perceptuel: allez les crabes… au panier!

Avant toute chose, un filtre perceptuel, c’est quoi : En résumé, nous entrons ici directement en liaison avec l’étude comportementale de nos clients bien aimés. La notion de perception est importante puisque dépendante de notre champs de vision. La perception et l’interprétation faites de celle-ci permettent a l’individu de donner du sens aux informations issues de son environnement. En marketing, la connaissance des processus perceptuels et interprétatifs permet de comprendre la manière dont est exploitée la communication commerciale. Ainsi, la perception va être déterminante dans notre processus…

Les 5 questions pour définir un prix de vente

  Cette question n’est pas si simple. Effectivement la rentabilité entre les entreprises d’un secteur commun est différente et dépend moins de leurs produits avantagés par la concurrence que de leur facilité à mettre en place une stratégie de prix adaptée. Ainsi, la priorité est de se poser les bonnes questions, qualité intrinsèque favorisant largement le degré de réussite: Quel est mon marché, le volume ou la niche ? Par rapport à la concurrence mon produit a-t-il des avantages ? Quelle sera la durée de…