Merci…

Juste un petit mot pour vous dire merci… vous êtes près de 2000 chaque mois à me lire !  

Diana Nyad: « abandonner? Connais pas !!! »

La peau du visage piquée, les yeux bouffis de fatigue: l’eau de mer, qui d’habitude caresse, est aujourd’hui sans pitié. Les traits sculptés dans la pierre mettent en exergue  les tortures musculaires, l’impression de néant, d’abandon: la mort sourit. Et pourtant…. De Cuba à la Floride, il y a 165 km. Effectuer cette distance à vélo n’est pas à la portée du premier venu. Le faire en courant… sans arrêt… probablement inhumain. Imaginez alors la volonté farouche et véritablement animale qui a poussé Diana Nyad,…

Comment transformer une stratégie commerciale en émotion?

Comment transformer une stratégie commerciale en émotion? Question peu banale concernant la vente terrain je vous l’accorde, mais qui a le mérite d’être fondamentale: un commercial peut-il vendre sans transmettre d’émotion ?!!  « Tout vrai regard est un désir.  » Alfred de Musset « Seul un regard peut créer l’univers. » Christian Morgenstern « Intimer un ordre c’est intimider un regard. » Napoléon Bonaparte Je vous propose aujourd’hui d’aborder le mécanisme de persuasion s’appuyant sur la transmission émotionnelle. Nous avons déjà abordé l’implantation d’une idée chez votre interlocuteur (cf.:…

La vente par exaspération – exaltation

technique-de-vente.fr Avant-propos:  Attention, la technique de vente qui va suivre est à employer avec beaucoup de précision, de rythme et d’empathie. Celle-ci est risquée, mais efficace ! En effet, nous allons aujourd’hui aborder la « technique de vente par exaspération » !

Les cinq éléments commerciaux

Pris par le temps, gestion de courrier du Père Noël oblige, je vous propose aujourd’hui de faire simple, rapide efficace. Ainsi je vous invite à méditer sur cinq « éléments » commerciaux qui, j’en suis sûr, vous titilleront l’esprit …     Cinq éléments: [protected] Les succès d’aujourd’hui sont les défaites de demain quand ceux-ci génèrent un sentiment de suffisance ou de contentement (conf. article « Zone de confort » ). La pensée est créatrice : au risque d’enfoncer des portes ouvertes: surveillez-vous ! « Ce que je pense influe sur ce que…

Méthodologie et comportement mécanique

  Du « bonjour » jusqu’à l « ‘au revoir », votre attitude comportementale définit clairement votre capacité à gérer votre client et impose inéluctablement un impact sur vos résultats : feriez-vous confiance à quelqu’un qui a un comportement tortueux, déstructuré ou approximatif dans son approche  diagnostique? Comportement mécanique : « Vous aimez votre métier ? Eux aussi ! »  Constamment sur la route, je rencontre des clients d’origine socio-économique et culturelle très diversifiée. Tous ces entrepreneurs ont un point commun : ils aiment leur métier autant que j’aime le mien ! Souvent constaté en formation de…