2 mots simples pour augmenter vos ventes !

 Tout le monde a un pouvoir de persuasion… – 2 mots pour faire face au « Je vais réfléchir, …», l’objection qui tue! Haaaa la sempiternelle objection du « je vais réfléchir… ». Combien d’entre nous ont entendu cette phrase ? Si vous êtes du métier, on vous l’a servie à coup sûr. Sur près de vingt ans de pratique, j’ai rencontré une multitude de réactions quant au traitement de cette objection. Cela va du « réfléchir à quoi » ( agressif et la plupart du temps stérile) en passant par…

Comment vendre sans casse de prix!

Le piqueur, le vendeur, le finisseur… Les vieux de la vieille connaissent de a à z cette technique usée et re-usée. Autant cette méthode peut se révéler pertinente dans la grande distribution, autant celle-ci peut se révéler meurtrière pour un commercial. Cette méthode a longtemps été utilisée pour créer l’opportunité de « l’affaire du siècle ici et maintenant ». Avec un tant soit peu de recul, on se rend vite compte que cette technique de vente n’a ni queue ni tête, c’est même un excellent moyen de se tirer…

Typologies clients: De la couleur face au doute…

Aujourd’hui votre Acco préféré (si si..) vous emmène vers un retour aux sources. En effet, nous avons l’habitude, avec le temps, de peaufiner, adapter, modifier notre dialogue de vente. Le souci est que parfois, au bout d’un temps,  certain d’entre nous[Protected]subissent une baisse de régime entraînant une remise en question. Cette remise en question est bien sûr nécessaire, mais elle est à double tranchant. La remise en question doit être objective et précise afin d’éviter tout élément perturbateur inadéquat: combien de fois nous sommes nous retrouvé confronté aux doutes,…

Filtre Perceptuel: allez les crabes… au panier!

Avant toute chose, un filtre perceptuel, c’est quoi : En résumé, nous entrons ici directement en liaison avec l’étude comportementale de nos clients bien aimés. La notion de perception est importante puisque dépendante de notre champs de vision. La perception et l’interprétation faites de celle-ci permettent a l’individu de donner du sens aux informations issues de son environnement. En marketing, la connaissance des processus perceptuels et interprétatifs permet de comprendre la manière dont est exploitée la communication commerciale. Ainsi, la perception va être déterminante dans notre processus…

Les 5 questions pour définir un prix de vente

  Cette question n’est pas si simple. Effectivement la rentabilité entre les entreprises d’un secteur commun est différente et dépend moins de leurs produits avantagés par la concurrence que de leur facilité à mettre en place une stratégie de prix adaptée. Ainsi, la priorité est de se poser les bonnes questions, qualité intrinsèque favorisant largement le degré de réussite: Quel est mon marché, le volume ou la niche ? Par rapport à la concurrence mon produit a-t-il des avantages ? Quelle sera la durée de…