La vente par exaspération – exaltation

technique-de-vente.fr Avant-propos:  Attention, la technique de vente qui va suivre est à employer avec beaucoup de précision, de rythme et d’empathie. Celle-ci est risquée, mais efficace ! En effet, nous allons aujourd’hui aborder la « technique de vente par exaspération » !

L’illusionniste et le vendeur

La féerie du vendeur illusionniste…

Les cinq éléments commerciaux

Pris par le temps, gestion de courrier du Père Noël oblige, je vous propose aujourd’hui de faire simple, rapide efficace. Ainsi je vous invite à méditer sur cinq « éléments » commerciaux qui, j’en suis sûr, vous titilleront l’esprit …     Cinq éléments: [protected] Les succès d’aujourd’hui sont les défaites de demain quand ceux-ci génèrent un sentiment de suffisance ou de contentement (conf. article « Zone de confort » ). La pensée est créatrice : au risque d’enfoncer des portes ouvertes: surveillez-vous ! « Ce que je pense influe sur ce que…

Les gestes qui vendent

Les gestes qui sauvent… les gestes qui vendent… 55, 38, 7… Non, ce n’est pas le nouveau numéro de téléphone de Nabilla Benattia (je voudrais par ailleurs à l’avance en profiter pour féliciter l’agence de comm’ qui, si elle se sort de ses dernières péripéties, aura la charge de redorer le blason de la demoiselle : – ). Aussi, en parlant de communication ou de langage corporel (sans aucune référence avec l’actrice préalablement cité je vous rassure), celui-ci est selon Albert Mehrabian, professeur de psychologie à l’Université…

Méthodologie et comportement mécanique

  Du « bonjour » jusqu’à l « ‘au revoir », votre attitude comportementale définit clairement votre capacité à gérer votre client et impose inéluctablement un impact sur vos résultats : feriez-vous confiance à quelqu’un qui a un comportement tortueux, déstructuré ou approximatif dans son approche  diagnostique? Comportement mécanique : « Vous aimez votre métier ? Eux aussi ! »  Constamment sur la route, je rencontre des clients d’origine socio-économique et culturelle très diversifiée. Tous ces entrepreneurs ont un point commun : ils aiment leur métier autant que j’aime le mien ! Souvent constaté en formation de…