Le forcing optimiste

L’optimisme est une discipline soumise à rude épreuve… L’épreuve de Candide

La vente par exaspération – exaltation

technique-de-vente.fr Avant-propos:  Attention, la technique de vente qui va suivre est à employer avec beaucoup de précision, de rythme et d’empathie. Celle-ci est risquée, mais efficace ! En effet, nous allons aujourd’hui aborder la « technique de vente par exaspération » !

Dialogue de vente : Association d’idées à but lucratif

« Test dit de Rorschach, du nom du psychiatre suisse Hermann Rorschach (Zurich, 8 novembre 1884 – Herisau, 2 avril 1922) »   « Induire une émotion dans un dialogue de vente grâce à l’association d’idées… »

L’illusionniste et le vendeur

La féerie du vendeur illusionniste…

Cyrano – J’ai une excellente nouvelle

J’ai une excellente nouvelle pour vous : d’après plusieurs psychologues américains, votre client aime dire « oui ». A contrario, si l’on sait que votre client aime acheter, il a horreur qu’on lui vende… Cyrano – Votre majesté… Vous souvenez-vous de votre première rencontre…? Jeune et maladroit(e), votre technique de séduction a été soumise à épreuve (si tant est que vous ayez eu une technique de séduction ; – ). Aussi, une simple question se pose: aimez-vous être séduit(e), ou simplement marchandisé. La réponse vous paraît évidente ? C’est très…

Devenir performeur : une question de rythme

Miles Davis, Nat King Call, John Coltrane,… vous serez d’accord avec moi : ces hommes de génie avaient du rythme ! (Django Bates – compositeur multi-instrumentiste jazz) Performeur: le Rythme dans la peau Un article récent sur la phraséologie à attiré mon attention et votre Acco Préféré s’en est retrouvé une fois de plus concerné. En effet, il arrive régulièrement en accompagnement, que la rythmique du rendez-vous soit déstructurée : non seulement les objectifs ne sont pas définis clairement en étapes clés, mais en plus les idées sont jetées…