Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll

{{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de connaissances, est bien éloignée des sciences cognitives, appartenant pour certains à la quatrième dimension de Rod Serling (série diffusée sur CBS entre 1959 et 1964 ; o ). Le développement et l’application d’une stratégie commerciale aura donc une tendance à entretenir des liens plus étroits avec l’économie, parfois plus audacieusement avec la sociologie, et…

La vente en approche tectonique

Tout s’arrête. Une pause. Un instant. Le rendez-vous a été bref. Je ressens encore les effets des premières secousses. L’adrénaline parcours toujours mes veines. Je recentre mes pensées afin de retrouver mon calme. Le client rencontré aujourd’hui n’avait aucun projet, en apparence : aucun besoin. Il travaille en circuit fermé, fonctionne essentiellement avec ses clients historiques… n’utilise aucun support média, aucune stratégie commerciale en application… et pourtant…

L’Action Commerciale: des statistiques de terrain ?

    C’est de retour de quelques péripéties de santé me valant un petit passage en centre hospitalier, que, pour une fois, je suis devenu lecteur et non rédacteur. Mes yeux se sont ainsi égarés sur un Livre Blanc sur l’Action Commerciale que je vous invite à découvrir. Il a le mérite de mettre en avant certain chiffres qui devraient en inspirer plus d’un… mais aussi de vous faire patienter pour le prochain reportage terrain de la Blogosphère du Commercial… Livre Blanc – L’Action Commerciale en quelques chiffres…

Eddie Obeng: une meilleur productivité

Le monde change bien plus vite que la plupart des gens ne s’en rendent compte, dit Eddie Obeng, éducateur en commerce.. … — et on ne peut conserver un résultat créatif. Dans cette conférence inspirée, il souligne trois changements importants que nous devrions comprendre pour une meilleure productivité, et il appelle à une culture plus forte de « l’échec intelligent ». 

Les dents longues…

On reconnait le rouquin aux cheveux du Père, et le requin aux dents de la mère…

Amy Cuddy: votre langage corporel forge votre personnalité

{{unknown}}Durant un exposé cette semaine, j’ai appliqué une gestuelle contradictoire afin de provoquer des réactions. En effet, lorsque j’ai prononcé le mot clé « observez bien… », j’ai tapoté du bout de l’index mon oreille droite. La plupart se sont alors mis à sourire en me déclarant que je m’étais trompé… C’est alors que je leur pose la question suivante: « qu’avez-vous compris? » Votre gestuelle, votre voix, ou le contenu ? Qu’est ce qui domine votre communication? Votre gestuelle, votre timbre de voix, ou le contenu de votre…