La vente par exaspération – exaltation

technique-de-vente.fr Avant-propos:  Attention, la technique de vente qui va suivre est à employer avec beaucoup de précision, de rythme et d’empathie. Celle-ci est risquée, mais efficace ! En effet, nous allons aujourd’hui aborder la « technique de vente par exaspération » !

Dialogue de vente : Association d’idées à but lucratif

« Test dit de Rorschach, du nom du psychiatre suisse Hermann Rorschach (Zurich, 8 novembre 1884 – Herisau, 2 avril 1922) »   « Induire une émotion dans un dialogue de vente grâce à l’association d’idées… »

L’effet papillon et les 30 premières secondes

L’Histoire d’une bonne idée et les 30 premières secondes… La fin de ce VIIIème siècle est encore rageuse mais s’apaise suite au triomphe des Abbassides sur les Omeyyades. En cette époque, beaucoup de légendes venues de la Grèce antique chantent les rondeurs somptueuses de la terre-mère, mais peu, très peu imaginent pouvoir apporter avec précision la dimension exacte de cette générosité toute de bleu vêtue… Le Père de l’algorithmie et de l’algèbre… Le vent souffle, emportant avec fureur chaque grain de sable vers son destin…

Devenir performeur : une question de rythme

Miles Davis, Nat King Call, John Coltrane,… vous serez d’accord avec moi : ces hommes de génie avaient du rythme ! (Django Bates – compositeur multi-instrumentiste jazz) Performeur: le Rythme dans la peau Un article récent sur la phraséologie à attiré mon attention et votre Acco Préféré s’en est retrouvé une fois de plus concerné. En effet, il arrive régulièrement en accompagnement, que la rythmique du rendez-vous soit déstructurée : non seulement les objectifs ne sont pas définis clairement en étapes clés, mais en plus les idées sont jetées…

Les gestes qui vendent

Les gestes qui sauvent… les gestes qui vendent… 55, 38, 7… Non, ce n’est pas le nouveau numéro de téléphone de Nabilla Benattia (je voudrais par ailleurs à l’avance en profiter pour féliciter l’agence de comm’ qui, si elle se sort de ses dernières péripéties, aura la charge de redorer le blason de la demoiselle : – ). Aussi, en parlant de communication ou de langage corporel (sans aucune référence avec l’actrice préalablement cité je vous rassure), celui-ci est selon Albert Mehrabian, professeur de psychologie à l’Université…

Méthodologie et comportement mécanique

  Du « bonjour » jusqu’à l « ‘au revoir », votre attitude comportementale définit clairement votre capacité à gérer votre client et impose inéluctablement un impact sur vos résultats : feriez-vous confiance à quelqu’un qui a un comportement tortueux, déstructuré ou approximatif dans son approche  diagnostique? Comportement mécanique : « Vous aimez votre métier ? Eux aussi ! »  Constamment sur la route, je rencontre des clients d’origine socio-économique et culturelle très diversifiée. Tous ces entrepreneurs ont un point commun : ils aiment leur métier autant que j’aime le mien ! Souvent constaté en formation de…