Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll

{{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de connaissances, est bien éloignée des sciences cognitives, appartenant pour certains à la quatrième dimension de Rod Serling (série diffusée sur CBS entre 1959 et 1964 ; o ). Le développement et l’application d’une stratégie commerciale aura donc une tendance à entretenir des liens plus étroits avec l’économie, parfois plus audacieusement avec la sociologie, et…

Secrets d’interrogatoire de police: juger = prisonnier

L’interrogatoire de police: Vous êtes-vous déjà posé la question à savoir comment était pratiqué un interrogatoire de police ? Les méthodes secrètes enseignées aux enquêteurs de terrain du RAID ?  Vous désirez le découvrir sans passer par la case garde à vue ou prison  (et perdre ainsi toutes les valeurs locatives des hôtels que vous avez acheté sur le Monopoly : o ) ? Evidemment ! Alors creusons plutôt le sujet… [protected] Asseyez-vous ma p’tite Dame… tout va bien se passer !  Les lunaisons sont prévisibles. Doucement, elles s’installent dans…

La vente en approche tectonique

Tout s’arrête. Une pause. Un instant. Le rendez-vous a été bref. Je ressens encore les effets des premières secousses. L’adrénaline parcours toujours mes veines. Je recentre mes pensées afin de retrouver mon calme. Le client rencontré aujourd’hui n’avait aucun projet, en apparence : aucun besoin. Il travaille en circuit fermé, fonctionne essentiellement avec ses clients historiques… n’utilise aucun support média, aucune stratégie commerciale en application… et pourtant…

Motivation : Un tigre dans votre moteur

La motivation : rationalisme ou irrationalisme ? Doit-on s’inscrire dans une dynamique menée essentiellement par le pragmatisme raisonnable et matérialiste, ou au contraire s’armer d’irrationalité ? La question se doit d’être posée sachant que celle-ci est la clé première de notre réussite! Pour y répondre, je vous proposerai cette phrase comme base de réflexion : « être motivé, c’est trouver un sens à une action. »

Concurrence: à la chasse !

Technique de vente: Comment « torpiller » la concurrence ? Quelle bonne nouvelle : le printemps s’éveille délicatement et égaie nos routes. C’est donc avec beaucoup de joie et de délicatesse, à l’image d’une fine et succulente préparation culinaire, que je vais vous proposer aujourd’hui de … « torpiller radicalement vos adversaires » ! 

Closing – closeur – closons: L’aptitude la plus importante de toutes

{{unknown}}Techniques de vente : l’aptitude la plus importante de toutes… Voici quatre étapes qui vous permettront de vendre absolument tout à n’importe quel client…   Peu importe que vous ayez un excellent produit, peu importe que votre service soit le plus performant du marché, peu importe encore que vous ayez les meilleurs arguments du monde : si vous ne maîtrisez pas l’art du closing, vous perdez votre temps ! Le meilleur moyen d’apprendre cette aptitude primordiale est de comprendre comment les meilleurs d’entre nous pratiquent.