Seriez-vous télépathe?

  Aujourd’hui, je voudrais aborder avec vous un mode de lecture récemment évoqué à la sortie d’un rendez-vous: la thélépathie.   Alors? Télépathe ou pas?   Etant enfant, je rêvais de…

Cyrano – J’ai une excellente nouvelle

J’ai une excellente nouvelle pour vous : d’après plusieurs psychologues américains, votre client aime dire « oui ». A contrario, si l’on sait que votre client aime acheter, il a horreur qu’on lui vende… Cyrano – Votre majesté… Vous souvenez-vous de votre première rencontre…? Jeune et maladroit(e), votre technique de séduction a été soumise à épreuve (si tant est que vous ayez eu une technique de séduction ; – ). Aussi, une simple question se pose: aimez-vous être séduit(e), ou simplement marchandisé. La réponse vous paraît évidente ? C’est très…

Menteur – manipulateur, repérer les fausses barbes…

Chaque jour, on nous ment entre 10 et 200 fois, et les indices pour détecter ces mensonges peuvent être subtils et non intuitifs. Pamela Meyer, auteur de Liespotting, nous montre les manières et les « points chauds » employés par ceux qui sont entraînés à reconnaître le mensonge, et elle affirme que la franchise est une valeur qui mérite d’être préservée.   Plus menteur que le vendeur… Il y a de cela près de 20 ans, j’abordais pour la première fois les prémices de la vente. J’avais…

Gestion de prix, que répondre à: c’est trop cher ?

  Que faire quand votre client vous dit : c’est trop cher ! ? Une casse de prix? haaa non Monsieur! Gestion de prix: Voici une règle mystérieuse… En toute logique, la question ne se pose pas si vous avez bien évalué votre client et préparé votre rendez-vous. Nul n’étant parfait (croyez bien que ma tendre épouse me le rappelle souvent… d’ailleurs merci chérie ; o ) , et que malgré vos efforts vous êtes confronté à un manque de visibilité sur les capacités de…