8% des vendeurs prennent 80% des ventes?

  8% des vendeurs prennent 80% des ventes? Vous en voulez la preuve?  Commençons par le commencement: plus d’une fois, régulièrement, il arrive que vous demandiez quelque chose et  la réponse est non! Mais vous êtes têtu n’est-ce- pas? Et pourtant… 5 non pour 1 oui ! [protected] La plupart des gens  ne disent jamais « oui » sans tout d’abord dire « non » en premier lieu. Selon les dernières études menées aux Etats-Unis (Tom Hopkins International – formateur de 4 millions de personnes sur les…

Merci…

Juste un petit mot pour vous dire merci… vous êtes près de 2000 chaque mois à me lire !  

Diana Nyad: « abandonner? Connais pas !!! »

La peau du visage piquée, les yeux bouffis de fatigue: l’eau de mer, qui d’habitude caresse, est aujourd’hui sans pitié. Les traits sculptés dans la pierre mettent en exergue  les tortures musculaires, l’impression de néant, d’abandon: la mort sourit. Et pourtant…. De Cuba à la Floride, il y a 165 km. Effectuer cette distance à vélo n’est pas à la portée du premier venu. Le faire en courant… sans arrêt… probablement inhumain. Imaginez alors la volonté farouche et véritablement animale qui a poussé Diana Nyad,…

Comment transformer une stratégie commerciale en émotion?

Comment transformer une stratégie commerciale en émotion? Question peu banale concernant la vente terrain je vous l’accorde, mais qui a le mérite d’être fondamentale: un commercial peut-il vendre sans transmettre d’émotion ?!!  « Tout vrai regard est un désir.  » Alfred de Musset « Seul un regard peut créer l’univers. » Christian Morgenstern « Intimer un ordre c’est intimider un regard. » Napoléon Bonaparte Je vous propose aujourd’hui d’aborder le mécanisme de persuasion s’appuyant sur la transmission émotionnelle. Nous avons déjà abordé l’implantation d’une idée chez votre interlocuteur (cf.:…

L’Action Commerciale: des statistiques de terrain ?

    C’est de retour de quelques péripéties de santé me valant un petit passage en centre hospitalier, que, pour une fois, je suis devenu lecteur et non rédacteur. Mes yeux se sont ainsi égarés sur un Livre Blanc sur l’Action Commerciale que je vous invite à découvrir. Il a le mérite de mettre en avant certain chiffres qui devraient en inspirer plus d’un… mais aussi de vous faire patienter pour le prochain reportage terrain de la Blogosphère du Commercial… Livre Blanc – L’Action Commerciale en quelques chiffres…

Eddie Obeng: une meilleur productivité

Le monde change bien plus vite que la plupart des gens ne s’en rendent compte, dit Eddie Obeng, éducateur en commerce.. … — et on ne peut conserver un résultat créatif. Dans cette conférence inspirée, il souligne trois changements importants que nous devrions comprendre pour une meilleure productivité, et il appelle à une culture plus forte de « l’échec intelligent ».