8% des vendeurs prennent 80% des ventes?

  8% des vendeurs prennent 80% des ventes? Vous en voulez la preuve?  Commençons par le commencement: plus d’une fois, régulièrement, il arrive que vous demandiez quelque chose et  la réponse est non! Mais vous êtes têtu n’est-ce- pas? Et pourtant… 5 non pour 1 oui ! [protected] La plupart des gens  ne disent jamais « oui » sans tout d’abord dire « non » en premier lieu. Selon les dernières études menées aux Etats-Unis (Tom Hopkins International – formateur de 4 millions de personnes sur les…

Diana Nyad: « abandonner? Connais pas !!! »

La peau du visage piquée, les yeux bouffis de fatigue: l’eau de mer, qui d’habitude caresse, est aujourd’hui sans pitié. Les traits sculptés dans la pierre mettent en exergue  les tortures musculaires, l’impression de néant, d’abandon: la mort sourit. Et pourtant…. De Cuba à la Floride, il y a 165 km. Effectuer cette distance à vélo n’est pas à la portée du premier venu. Le faire en courant… sans arrêt… probablement inhumain. Imaginez alors la volonté farouche et véritablement animale qui a poussé Diana Nyad,…

Comment transformer une stratégie commerciale en émotion?

Comment transformer une stratégie commerciale en émotion? Question peu banale concernant la vente terrain je vous l’accorde, mais qui a le mérite d’être fondamentale: un commercial peut-il vendre sans transmettre d’émotion ?!!  « Tout vrai regard est un désir.  » Alfred de Musset « Seul un regard peut créer l’univers. » Christian Morgenstern « Intimer un ordre c’est intimider un regard. » Napoléon Bonaparte Je vous propose aujourd’hui d’aborder le mécanisme de persuasion s’appuyant sur la transmission émotionnelle. Nous avons déjà abordé l’implantation d’une idée chez votre interlocuteur (cf.:…

La vente en approche tectonique

Tout s’arrête. Une pause. Un instant. Le rendez-vous a été bref. Je ressens encore les effets des premières secousses. L’adrénaline parcours toujours mes veines. Je recentre mes pensées afin de retrouver mon calme. Le client rencontré aujourd’hui n’avait aucun projet, en apparence : aucun besoin. Il travaille en circuit fermé, fonctionne essentiellement avec ses clients historiques… n’utilise aucun support média, aucune stratégie commerciale en application… et pourtant…