Le bon et le mauvais commercial…

C’est l’histoire d’un fabricant de chaussures qui veut se développer sur le marché africain. Il envoie deux commerciaux sur place. Un mois plus tard, ils reviennent. Le premier a vendu plusieurs milliers de paires. Il est enthousiaste,« C’est un marché exceptionnel : 80% des gens marchent pieds nus ! ». Le deuxième n’a rien vendu : « C’est un marché impossible, 80% des gens marchent pieds nus ! »

Le diplomate

Quand un diplomate dit "Oui", cela signifie "Peut-être". Quand il dit "Peut-être", cela veut dire "Non". Et quand il dit "Non", ce n’est pas un diplomate.    – H. L. Mencken –

Un mental à toute épreuve… une enquête journaldunet.com

  En affaires, le succès repose en grande partie sur vos compétences. Mais il ne dépend pas moins de votre confiance en vous-même. Les évènements de la vie professionnelle mettent en effet votre optimisme à rude épreuve et, sans un mental d’acier, vous serez vite submergé par le doute. Assurance, résistance au stress et capacité à se transcender dans les grandes occasions, découvrez les ingrédients qui vous forgent un mental à toute épreuve. Réagir plutôt que se plaindre: Selon l’adage populaire, ce qui ne nous…

Le pouvoir de la conviction

Avant de convaincre, soyez convaincu! La force de conviction est l’essence du commercial. Nous savons en effet que 7% d’un message passe par les mots, 38% par le ton, et 55% par les gestes. Sachons donc… [protected] – Employer des mots qui ont un fort impact, des mots suggestifs, des mots « qui font acheter » – Avoir un ton énergique, dynamique, enthousiaste, sans être agressif. Il faut savoir marquer des temps d’arrêt, faire varier son intonation, appuyer certains mots en augmentant le volume de…

Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie (SONCAS)

Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie (SONCAS) Cette méthode est bien connue par nombre de commerciaux et existe depuis de nombreuses années, elle est encore largement utilisée dans une journée de travail et peut être prise en référence dans bien des cas. Pourquoi les clients achètent-ils ? Sans doute parce qu’ils ont besoin d’un produit ou d’un service. Quels sont les mobiles d’achat ? Ce sont les raisons ou les sentiments qui poussent les clients à acheter. Ils sont évidemment…

Les trucs pour ouvrir les portes

Les trucs et astuces pour le porte à porte: Le porte à porte, haaaa quel métier. Ainsi, si vous avez comme moi exercé votre talent en sillonnant les rues, vous savez qu’il est parfois difficile de pénétrer dans un immeuble. Pour arriver à leurs fins, les commerciaux font usage d’imagination, voire de ruse. Exemples: > 1 La clé du facteur. Un vendeur sans sa clé passe- partout (modèle de La Poste) n’est pas un vrai vendeur : la multiplication des systèmes de sécurité a rendu…