Bonjour Mr le client…

  Comme beaucoup d’entre nous, il se pose toujours une question cruciale qui n’est autre que l’évaluation du pouvoir d’achat de notre client, suivit juste derrière du « quoi lui vendre ».  Vais-je être trop haut de gamme, trop bas… Nous avons très vite fait de perdre du budget par défaut d’évaluation, mais surtout par manque de confiance en soi et en son client. Pour mieux illustrer le sujet je vous propose l’illustration suivante: Sur base de cette illustration, nous retrouvons une surface de vente lambda, sur laquelle…

LES CHASSEURS, POURQUOI SONT-ILS INCONTOURNABLES ?

La prospection commerciale terrain est plus que jamais nécessaire à la pérennité et au développement de nos entreprises, et ce, quelle que soit leur taille ou leur secteur d’activité. Tout commercial se doit de réserver une partie de son activité au développement de nouveaux clients en capitalisant sur son réseau et en s’appuyant sur les moyens de marketing direct mis à sa disposition par son entreprise. Chasseur / Eleveur, quelle différence ? En opposition à l’éleveur ou « farmer », le chasseur est un commercial…

Les 7 étapes d’un rendez-vous client réussi…

Pour réussir leurs rendez-vous clients, vos commerciaux ont besoin de méthode et de rigueur. Voici comment les guider pas à pas avec, en ligne de mire, un seul objectif : vendre au terme de l’entretien… Un article de Véronique Méot   PRÉPARER SOIGNEUSEMENT LE RENDEZ-VOUS [protected] «Avant de rencontrer un prospect le commercial doit fixer ses objectifs d’entretien et définir les moyens disponibles pour les atteindre», commence Patrick David, consultant formateur en management et négociation, ancien directeur commercial. Il s’agit pour lui de travailler à la…

Démonstration

Un petit croquis en dit plus long qu’un grand discours, mais beaucoup moins qu’un gros chèque.                                – Pierre Dac –

Méthode à la française…

Il y a 3 méthodes traditionnellement françaises pour ruiner une affaire qui marche : Les femmes, le jeu et les technocrates. Les femmes, c’est le plus marrant Le jeu, c’est le plus rapide. Les technocrates, c’est le plus sûr !                                                                   – Michel Audiard –

Savoir se vendre…

Une entreprise de bûcheronnage au Québec procède à une embauche et reçoit des candidats; l’un d’eux a indiqué sur son CV : bûcheron au Sahara. – Mais il n’y pas d’arbres… au Sahara ! – Vous voulez dire : il n’y a plus d’arbres au Sahara…