Les 5 questions pour définir un prix de vente

 

Cette question n’est pas si simple. Effectivement la rentabilité entre les entreprises d’un secteur commun est différente et dépend moins de leurs produits avantagés par la concurrence que de leur facilité à mettre en place une stratégie de prix adaptée.

Ainsi, la priorité est de se poser les bonnes questions, qualité intrinsèque favorisant largement le degré de réussite:

  • Quel est mon marché, le volume ou la niche ?
  • Par rapport à la concurrence mon produit a-t-il des avantages ?
  • Quelle sera la durée de vie de mon produit, longue ou courte ?
  • Quel est le prix que mon client est prêt à payer ?
  • Mon prix de revient, est-il juste ?

L’on voit bien là que le prix de revient n’est pas le seul élément à prendre en compte pour déterminer le calcul du prix/produit.