Gundula WELTI, auteur, conférencière, formatrice

Gundula WELTI, finesse et efficacité pour business(wo)men pressé… portrait:

« La Blogosphère du Commercial, un blog vivant qui invite à réfléchir sur le mode de fonctionnement du commercial » – Gundula Welti

A seulement 21 ans elle quitte son village natal allemand pour les Etats-Unis où elle décroche un contrat chez Walt Disney World en Floride. Ce qui devait n’être qu’une simple expérience à l’étranger s’est transformé en une carrière de 21 ans au sein du même groupe.

Après 18 mois aux Etats-Unis, on lui propose de rejoindre l’équipe d’ouverture de Disneyland Paris en France. Elle quitte la Floride ensoleillée et ses habitants si faciles à vivre et s’adapte au climat francilien et au rythme Parisien.

Elle prend goût à l’organisation des évènements spéciaux et d’envergure du groupe. A tour de rôle elle est acheteuse et vendeuse. En charge de la signature des contrats elle se forme à la négociation et la vente. L’organisme de formation la trouve tellement efficace qu’il lui propose de devenir formateur freelance.

Elle réalise 25% du chiffre d’affaires de son entité B to B à elle seule. Sa capacité d’adaptation lui permet de satisfaire ses clients internationaux qu’elle sait écouter et dont elle comprend les besoins. Elle devient un référent pour ses collègues en quête de conseil face à un client difficile et découvre sa passion pour le partage.

En Septembre 2011, elle décide de consacrer sa vie professionnelle au partage. Elle quitte le groupe Disney pour se mettre dans la peau des hommes et des femmes qui jonglent avec travail, famille, hobbies et vie de famille et développe les moyens de les aider à s’épanouir dans leurs différents rôles. Elle crée des formations à la vente et à la négociation qu’elle anime dans une vingtaine de pays!

Les Editions Eyrolles lui confient une collection dans laquelle elle a déjà publié trois livres sur les thèmes de la négociation, de la vente et de l’influence dans un format spécialement conçu pour les businessmen et businesswomen débordés. Elle anime également un blog « boîte à idées » pour Business(wo)men débordés.

Lectures recommandées par votre Acco Préféré:

La négociation en Entreprise

 

 

Maîtriser les principes de la négociation en 2 semaines, c’est possible !

En 10 minutes de lecture par soir vous allez :

  • Comprendre le mécanisme de la négociation
  • Apprendre à préparer vos négociations de façon efficaces
  • Eviter de faire des concessions sans contreparties

 

 

 

 

 

 

 

L'Influence

 

 

 

Maîtriser les principes de l’influence en 2 semaines, c’est possible !

En 10 minutes de lecture par soir vous allez :

  • comprendre les mécanismes de l’influence et leurs origines ;
  • éviter de vous faire manipuler ;
  • apprendre à utiliser les outils d’influence à bon escient et à obtenir ce que vous voulez !

 

 

 

 

La Vente

 

 

Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c’est possible !

En 10 minutes de lecture par soir vous allez :

  • comprendre le cycle d’une vente ;
  • apprendre à accompagner le client jusqu’à la mise en place de la solution achetée ;
  • éviter de perdre une vente faute d’une préparation pertinente.

 

 

 

 

Son site internet: http://www.gundulawelti.com

Son Blog: http://www.chezgundula.fr/

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