Comment transformer une stratégie commerciale en émotion?

Comment transformer une stratégie commerciale en émotion? Question peu banale concernant la vente terrain je vous l’accorde, mais qui a le mérite d’être fondamentale: un commercial peut-il vendre sans transmettre d’émotion ?!!  « Tout vrai regard est un désir.  » Alfred de Musset « Seul un regard peut créer l’univers. » Christian Morgenstern « Intimer un ordre c’est intimider un regard. » Napoléon Bonaparte Je vous propose aujourd’hui d’aborder le mécanisme de persuasion s’appuyant sur la transmission émotionnelle. Nous avons déjà abordé l’implantation d’une idée chez votre interlocuteur (cf.:…

La vente en approche tectonique

Tout s’arrête. Une pause. Un instant. Le rendez-vous a été bref. Je ressens encore les effets des premières secousses. L’adrénaline parcours toujours mes veines. Je recentre mes pensées afin de retrouver mon calme. Le client rencontré aujourd’hui n’avait aucun projet, en apparence : aucun besoin. Il travaille en circuit fermé, fonctionne essentiellement avec ses clients historiques… n’utilise aucun support média, aucune stratégie commerciale en application… et pourtant…

L’Action Commerciale: des statistiques de terrain ?

    C’est de retour de quelques péripéties de santé me valant un petit passage en centre hospitalier, que, pour une fois, je suis devenu lecteur et non rédacteur. Mes yeux se sont ainsi égarés sur un Livre Blanc sur l’Action Commerciale que je vous invite à découvrir. Il a le mérite de mettre en avant certain chiffres qui devraient en inspirer plus d’un… mais aussi de vous faire patienter pour le prochain reportage terrain de la Blogosphère du Commercial… Livre Blanc – L’Action Commerciale en quelques chiffres…

Charisme: méthode de vente efficace

Humphrey… haaa Humphrey… Tu n’étais pas beau. Et pourtant ! Les hommes te craignaient, les femmes saluaient ton passage, et Hollywood ne voyait que par tes yeux. Quel charisme ! Charisme. Le mot est lâché. Cette aptitude que beaucoup rêvent d’avoir. D’ailleurs, vous l’aurez remarqué, certains commerciaux ont un don intrinsèque pour influencer leur environnement. Toutefois, selon les dernières études réalisées, le charisme ne peut s’appliquer que dans l’interaction avec les autres… Ainsi, travailler votre charisme, c’est investir en l’autre mais aussi et surtout « une méthode de…

Technique de vente – Tout et son contraire !

Expression faciale et technique de vente. Le docteur « Lightman » (très justement nommé « l’homme éclairé » ; o )  de la série « Lie to me » a généré plus d’intérêt sur ces 5 dernières années, concernant l’étude des expressions faciales, qu’en un demi-siècle (1966) par les docteurs Haggard et Isaacs, ceux-ci ayant pour la première fois structuré cette discipline. Sur la Blogosphère du Commercial, dans un article de décembre dernier (cf.: L’illusionniste et le vendeur), nous abordions ensemble la capacité du commercial à communiquer et surtout maîtriser ses émotions afin de…